Powered by Smartsupp
Domů Pipedrive s Dáváme Proč Pipedrive Případové studie Jak REAS změnil trh prodeje nemovitostí: příběh o transformaci s Pipedrive

Jak REAS změnil trh prodeje nemovitostí: příběh o transformaci s Pipedrive

REAS, projekt firmy Nexter, spojil zájemce o prodej nemovitostí s nejlepšími makléři díky propracovanému CRM systému Pipedrive a samotné platformy REAS.cz. Přečtěte si, jak jsme pomohli vytvořit transparentní a efektivní trh nemovitostí.

#Presales #Sales #Automatizace #Implementace
Make Pipedrive Airtable Aircall
1
Lukáš Michalčin Sales Manager
Frame 1000001750
Problém Problém
  • Okamžik prodeje nemovitosti nastane jen třeba jednou za život - proto je nutné mít databázi s miliony lidmi
  • Je nutné s potenciálními prodejci dlouhodobě pracovat - nabídnout jim službu, která jim bude přinášet hodnotu a budou s ní chtít pracovat a hlavně v ní mít důvěru
  • Nemovitostí jsou stovky tisíc, je potřeba udržovat jejich databázi neustále aktuální
  • Vyhledání kvalitního makléře, který opravdu pomáhá při prodeji, je náročný proces
Řešení Řešení
  • Analýza procesů a potřeb a výběr správného CRM
  • Automatizace aktivit
  • Integrace s katastrem nemovitostí
  • Kvalifikování leadů a lead management
  • E-mailingové kampaně
  • Databáze nemovitostí
  • Screening makléřů
  • Vyhodnocování a reporting aktivit na všech úrovních
Přínos Přínos
  • Schopnost zpracovávat stovky záznamů o potenciálních prodejcích denně
  • Kvalifikace tisíců obchodních příležitostí pro makléře měsíčně
  • Vytvoření databáze celého nemovitostního trhu s pravidelnou aktualizací
  • Zvýšení efektivity pro prodejce i makléře po procesní a marketingové stránce
  • Kvalifikace skutečně dobrých makléřů a zvýšení jejich ročních prodejů

O klientovi

  • počet zaměstnanců 25-50
  • obrat 60 milionů korun

 

Nexter začínal jako společnost, která se proslavila svým Atlasem nemovitostí – veřejnou databází prodejů nemovitostí včetně cen zobrazených na mapě. Po mediálním ohlasu a sporu s katastrem nemovitostí se Nexter zaměřil na kvalifikování potenciálních prodejců nemovitostí.
Vytvořili službu REAS.cz, která zdarma oceňuje nemovitosti a poskytuje aktualizace dat v průběhu času. Díky této službě mají uživatelé přehled o realitním trhu a mohou se rozhodnout, kdy a za kolik prodat svou nemovitost. REAS.cz propojuje zájemce jen s nejlepšími makléři v daném regionu.
Makléři tak získávají více poptávek a mohou výrazně zvýšit své prodeje. Pro některé makléře provize ze služby REAS.cz překračují jeden milion korun ročně.

Dlouhý příběh o tom, co se všechno dělalo

Firma Nexter čelila několika výzvám:
  • Kvalifikování leadů: Potřeba efektivně kvalifikovat a spravovat potenciální zákazníky.
  • Lead management: Správa a vytěžování kontaktů po celou dobu jejich životního cyklu.
  • E-mailingové kampaně: Potřeba efektivně oslovovat potenciální zákazníky s relevantními nabídkami.
  • Databáze nemovitostí: Integrace s katastrem nemovitostí a správa databáze nemovitostí.
  • Screening makléřů: Vyhledávání a hodnocení nejlepších makléřů.
  • Záznamy aktivit: Uchovávání záznamů o telefonických kontaktech a dalších aktivitách.
  • Generování dokumentů: Automatizace tvorby a správy dokumentů.
  • Predikce vývoje tržeb: Analýza a predikce tržních trendů.

 

Aby byli zakladatelé této služby schopní poskytovat maximální kvalitu služby pro potenciální zájemce, potřebovali kvalitní CRM. Díky Dáváme si vybrali Pipedrive pro jeho jednoduchost používání, velmi dobrou úpravu na jejich procesy v byznysu, možnosti integrací na nástroje třetích stran a také pro možnost automatizování většiny procesů nejen v rámci samotného CRM, ale i v rámci komunikace se zájemci o prodej a samotnými makléři.
Implementace zahrnovala několik klíčových kroků:
  1. Analýza stávajících procesů: Identifikace klíčových bodů pro optimalizaci a jejich zvýraznění v novém CRM systému.
  2. Výběr a nastavení nového CRM systému: Pipedrive byl vybrán pro jeho flexibilitu a možnost přizpůsobení specifickým potřebám Nexteru.
  3. Implementace automatizovaných procesů: Vytvoření automatizovaných workflow pro kvalifikování leadů, správu kontaktů, plánování aktivit a generování dokumentů.
  4. Integrace s katastrem nemovitostí: Propojení CRM systému s databází nemovitostí pro efektivní správu a aktualizaci dat.
  5. Školení zaměstnanců: Zaškolení zaměstnanců na nový systém, aby mohli efektivně využívat všechny jeho funkce.
Díky Pipedrive mohl Nexter sbírat data o majitelích nemovitosti po celou historii kontaktu. Zároveň využil toto CRM na telefonický kontakt, zápisy z hovorů a plánování dalších aktivit.

Co na to klient?

"Neumím si představit, jak bychom byli schopní kvalitně pracovat s miliony potenciálních zájemců o prodej své nemovitosti bez Pipedrive CRM. Díky němu jsme posunuli zákaznickou zkušenost s prodejem domu či bytu na novou úroveň - jak po profesionální stránce, tak i stránce toho, že se majitel při prodeji s makléřem nespálí."

Hynek Husník, zakladatel Reas.cz (Nexter s.r.o.)

Závěr

Případová studie společnosti Nexter ukazuje, jak klíčová je správná implementace CRM systému pro efektivní řízení obchodních procesů v oblasti nemovitostí. Díky Pipedrive a jeho správnému nastavení se firmě Nexter podařilo vytvořit transparentní trh prodeje nemovitostí, zvýšit efektivitu, zlepšit interní komunikaci a poskytovat lepší služby svým klientům. Tento úspěch dokazuje, že správná volba a implementace CRM systému může přinést výrazné zlepšení obchodních procesů a podpořit růst firmy.

Frame 1000001807
650 Leadů

zpracovává průměrně Nexter každý den

Frame 1000001808
2000

Kvalitních obchodních příležitostí pro makléře měsíčně

Frame 1000001809
15 % lidí

Díky automatizacím je potřeba jen asi 15 % lidí oproti stavu, kdy by se vše dělalo ručně.

Získejte referenci od podobných firem té vaší

Pipedrive jsme nastavovali stovkám českých a slovenských firem. Rádi vás propojíme s podobnou firmou té vaší, abyste získali nezávislý pohled na tento CRM systém.

Nastavení soukromí a cookies 🍪

Webové stránky používají k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookies.

 

Následující volbou souhlasíte s našimi zásady ochrany osobních údajů a cookies. Svá nastavení můžete kdykoli změnit.

Přizpůsobit